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  • 互联网营销的流量池思维

    2020.03.02

    在当今互联网技术飞速发展迭代的大环境下,互联网营销的手段和种类也越来越多样化,单一的互联网营销方式渐渐跟不上时代的步伐。同时随着人们的碎片化时间越来越宝贵,互联网的产品竞争也在加剧,互联网巨头垄断大部分线上流量,普通企业获取流量的成本在不断提升,曾今流量红利的时代却早已不复往昔盛景。
     
    为了让企业在这样一种繁复多变的互联网环境下击败众多竞争者脱颖而出,互联网营销的流量池思维应运而生。

    互联网营销的流量池思维
     
    什么是流量池思维
     
    流量池思维简单来说就是产品运营人通过各种线上手段获取流量,这些手段方式之间往往并不孤立,合适相互协力,彼此配合,每个线上流量获取手段都是流量池的一个入水口,通过精细化运营池子中的流量,用存量找增量,高频带高频的模式,进行流量的二次或者多次裂变,从而迎来流量的爆发式增长和品牌的最大化曝光。
     
    如何打造企业自身流量池
     
    1.品牌打造
     
    品牌塑造是流量池打造的第一步也是至关重要的一步,品牌是企业对外宣传的符号,是差异化的象征。一个好的品牌不但能够加深用户的印象,同时也能增加粉丝的归属认同感。如果企业只顾打造流量池而忽视了自身品牌的推广塑造,则会导致后续运营当中流量转化效果大打折扣。流量能够流进自然也会流出,品牌是流量池稳固的基石,品牌太过薄弱的流量池终归是会漏水的。所以提炼品牌核心亮点,为品牌注入灵魂就显得殊为重要。
     
    2.流量裂变
     
    好的裂变营销方式能够有效降低获客成本,让流量成几何级数的增长,同时大幅度提升品牌曝光度。成功的裂变关键是要让分享者被分享者形成一定的利益关系,互动的同时建立吸引,诱导新加入的分享者沿着当前的玩法主动继续下去。目前很多app或者网站平台都会有许多不同的裂变玩法。但究其核心,还是离不开在产品-分享者-被分享者,这三方之间进行恰到好处的利益分配,让每一方的能获得自己想要获得的收益。
     
    3.流量转化
     
    流量本身是没有价值的,只有转化后的流量才能产生相对应的价值,流量转化是打造流量池闭环的重要一部分。同时,很多时候流量转化和流量裂变也可以是同时进行的,像是美团,京东等app的裂变红包,转化的同时也产生了新的裂变。如何在流量池的基础上让产品的转化率更上一层楼,是很多运营者需要思考的问题。就目前来看,运用的比较多的有:用户思维代入、核心卖点提炼、优势价值对比、意见领袖推荐等等方式。只要以上这些细节做到位,一个优质的转化效果的软文或者着陆页就完成了。

    流量池思维
     
    总结:流量池思维并不是什么新的东西,而是通过一定的规则和搭配,将现有的各种互联网营销方式系统有机的结合统筹起来,以达到一加一大于二的效果。它给运营人提供了一个很好的思路,让更多的运营从业者能够从更高的维度思考问题的核心,从而为企业创造更多的利益。